然而矩阵和图表只是作者对评估企业市场情况的可能方法的描述。它们是相关且重要的但要考虑到特定情况和特定市场因此确定您的工作工具集非常重要。为了确定业务发展的方向一个有能力的营销人员需要时间来了解公司大约一个月。在此期间高素质的专家可以仔细分析公司的销售情况。季节性增长动态品种结构细分市场动态区域动态渠道动态故障统计平均销售额主要客户平均销售频率是什么样子以及许多其他指标。
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与公司的主要客户以及最好竞争对手的主要客户进行沟通。首先与管理层沟通然后与客户沟通。在互联网和其他信息来源上收集有关该问题的详细信息。准备长和短的分析。制定落实分配任务的办法和工作计划。这样你就会得到一个客观的认识也许你的一些结论会改变。专家的意见和客观情况往往存在差异。