哈佛商学院工商管理教授马尔霍特拉与威斯康星大学麦迪逊分校副教授和博士生迈克尔布劳恩共同撰写了这篇论文。大多数人承认在谈判中撒过谎而且每个人都认为自己在这些情况下被骗了马尔霍特拉说。如果我们能让人们发现并阻止他人的不道德行为我们也许能够改善这种情况。就像匹诺曹的鼻子一样谎言越多言语就越多该研究的主要作者范斯沃尔表示匹诺曹效应的证据填补了欺骗研究领域的一个关键空白。
先前的研究已经考察了谎言和真实陈述之间的 意大利 Whatsapp 电话号码 语言差异。但这更进一步考虑了彻头彻尾的谎言和所谓的遗漏欺骗之间的区别即通过改变话题或尽可能少说来故意避免泄露重要信息。最后通牒游戏为了通过遗漏收集说真话说谎者和欺骗者的样本研究人员招募了名参与者来玩最后通牒游戏这是实验经济学家中流行的工具。在传统版本的游戏中一名玩家分配者收到一笔钱并建议如何与合作伙伴接收者分配这笔钱。接收者可以选择接受提议的分割或拒绝分配者的提议在这种情况下双方都不会得到任何钱。
由于接收者经常会拒绝从而使双方一无所有因此分配者有必要提供一个接收者认为公平的金额。马尔霍特拉说在许多情况下分配者选择分享一半。出于欺骗实验的目的最后通牒游戏的规则在三个方面与传统版本不同。首先在这个版本中分配者收到美元或美元的捐赠并与接收者分享。接收方无法核实分配者收到了多少钱而分配者无需透露这些信息。因此可以想象分配者可以给接收者美元并保留美元而接收者不会更明智也许假设只有美元在玩。