增长团队现在需要将重点从渠道转移回客户： 谁是我们最有价值的客户 他们把时间花在哪里？ 我们如何利用这些数据并将其构建为更有效的增长循环？数据驱动 ICP 由于它始终从您的客户开始，因此它首先不使用模糊ICP（理想客户档案）定义。企业要越来越数据驱动，ICP也应该是数据驱动。 了解如何通过 5 个简单步骤创建数据驱动的 ICP。 查看最高 ACV（年度合同价值）客户，回顾他们的属性，并利用这些属性来磨练您的增长策略。
将您的受众置于中心并弄清楚：我在哪里可以接触到他们？我可以在哪 立陶宛电话号码 里与他们互动？他们传统上如何转换？将 ACV 最高客户的属性映射到您可以接触到他们的渠道的数据点。 LinkedIn 认为您的最佳客户属于哪个行业？ ZoomInfo说的是什么行业？如果您不将您的知识转化为广告投放位置或提取联系电子邮件方式的数据分类，那么您的频道内受众将会流失。
你会浪费开支。增长冲刺营销和销售方法 留出实验空间。你不能停止尝试。你只需要在更紧凑的周期内完成它。 这就是关键。许多大型 B2B 企业的营销和销售团队已经采用了增长冲刺，并且越来越多的早期公司开始以这种方式运营。因此，他们正在增强实验能力，这使他们能够更快地获取信号。它可以帮助他们决定何时加倍下注。 如果您的增长策略是制定季度计划，那么观望一下，也许再延长一个季度——这已经行不通了！反馈循环必须更短、更快。