您可能没有意识到当您订阅时事通讯或特别报告以及网站上的文章时您会获得样本。为什么所有这些企业都愿意赠送有价值的物品而不保证您会购买东西虽然不能保证吸引到任何个人买家但企业很早就知道赠送样品是有效的样品是真正有价值的物品尽管有时价值很小。它带来了客户。样品的原因早在电子产品出现之前制造商就赠送产品样品以促进销售。没有什么比仅仅在目录中阅读有关产品更好的操作甚至试用产品了。尽管该目录今天可能完全在线但共享样本仍然有效。当人们拿到样品时他们会尝试一下而不是扔掉它们。如果样品很好就可以让潜在客户相信实际产品或服务值得大规模尝试。即使在当今的电子时代样品也是影响消费者行为的强大激励因素。
例如在美国邮政服务年进行的一项调查中的 中国学生电话号码表 受访者表示当他们收到样品时他们会尝试一下。其中的人表示获取样品是让他们尝试特定品牌的最有效方法。的一项民意调查显示的消费者是通过收到样品了解某种产品的。该协会估计每个季度都会向美国万个家庭发送样品其中许多样品来自地球上一些最成功的消费品公司。这些公司不是傻子。他们维持巨额投资来创建和邮寄所有这些样本因为他们从这项投资中获得了丰厚的回报。即使在当今的电子时代样品也是影响消费者行为的强大激励因素。在邮政服务民意调查中的受访者表示在收到明信片告诉他们如何操作后他们可能会登录网站获取样本。
我们都喜欢不劳而获。我们都喜欢在购买前尝试。这些原则更适用于咨询业务。顾问需要样品很容易理解为什么样本是如此有说服力的营销工具。您可能会考虑购买特定品牌的纸杯蛋糕但您不确定它们有多好。您品尝了免费样品并且更加确信您购买的该品牌的纸杯蛋糕同样美味。那么这是一个信任问题。经过采样体验后您对产品和品牌有一定的信心。现在如果购买纸杯蛋糕是一种信任问题那么想一想这对于聘请顾问来说更是如此分享有价值的想法可以表明您了解他们的需求并且可以围绕这些需求进行沟通。聘请顾问的潜在客户主要是购买智力和人际交往能力。换句话说他们必须相信您能够评估情况制定良好的解决方案并交付这些解决方案。