Ако се бавите ИТ и Софтвер-као-услугом (СааС индустрија), дозволите ми да вам кажем, не може бити бољег времена од овог за развој вашег пословања.
Погодност модела претплате и купите листу телефонских бројева зрелост технологије облака учинили су СааС компаније популарним. Само у 2018. години, 15 СааС компанија, укључујући Дропбок, ДоцуСигн и Спотифи, изашло је на берзу; док је ХубСпот покренуо ХубСпот Вентурес у децембру да инвестира у компаније које граде СааС производе. Индустрија је спремна да расте на ЦАГР од 21,2% према прогнози Бусинесс Вире-а за 2018-2023.
Време је да преузмете своје место у овој причи о расту!
Ако сте се борили да досегнете своју циљну публику или нисте у могућности да јој покажете своју понуду вредности, не тражите даље.
Поделићемо са вама неколико доказаних стратегија које вам могу помоћи да развијете своје пословање.
Пет доказаних стратегија дигиталног маркетинга за развој вашег пословања
Пре него што разговарамо о стратегијама, хајде да схватимо да се СааС маркетинг много разликује од маркетинга производа који су физички присутни. СааС производи нису у физичком облику и стога захтевају додатне напоре да се купац убеди у њихове карактеристике и предности.
У таквим случајевима дигитални маркетинг најбоље функционише за СааС компаније. Прво, зато што вам је лако да водите своју циљну публику од једног корака до другог на неприметан начин, а друго зато што је исплативије од конвенционалне маркетиншке стратегије.
Хајдемо сада дубље у стратегије дигиталног маркетинга које вам могу помоћи да развијете своју СааС компанију.
Планирајте своју стратегију садржаја
Као што смо раније споменули, без апсолутно никаквог физичког доказа о вашем производу, изградња поверења је први корак ка ангажовању ваших потенцијалних клијената. И нема бољег начина за то од креирања информативног садржаја.
Узмимо ХубСпот као пример.
ХубСпот развија софтвер за маркетинг и продају. Што је још важније, они су познати као вође мисли улазног маркетинга. Шта их чини јединственим? Ако сте их пратили, знали бисте да је њихова стратегија садржаја оно што их чини оним што јесу данас.
Од е-књига о аутоматизацији маркетинга до блогова о маркетингу садржаја и бесплатних курсева о улазном маркетингу и маркетиншком софтверу, ХубСпот је извор богатог маркетиншког садржаја. Циљ му је да едукује потенцијалне клијенте како би могли да верују бренду и током времена купују њихове производе.
СааС ХубСпот
Као СааС компанија, размислите о изазовима са којима се сусрећу ваши потенцијални клијенти и развијте садржај са којим они резонују. Можете писати блогове, креирати сварљиве постове на друштвеним медијима, писати е-књиге или чак водити вебинаре. Циљ је да успоставите поверење и створите прилику да покажете вредност свог производа у решавању проблема.
Ојачајте своју СЕО стратегију
Можда сте креирали најбољи садржај за свој производ, али сви ваши напори ће бити узалудни ако веб локација није оптимизована и не досегне праву публику. Од суштинског је значаја да уложите своје време и ресурсе у јачање СЕО-а ваше веб странице.
Да бисте оптимизовали своју веб локацију, прво морате да разумете проблеме на вашој веб локацији. Постоји много ствари које су укључене у СЕО осим коришћења правих кључних речи, као што су брзина странице, оптимизација за мобилне уређаје, итд. Стога је препоручљиво да извршите ревизију своје веб локације како бисте знали тачне проблеме и могли потражити помоћ од стручњака за СЕО да их поправе .
Инвестирајте у плаћене дигиталне огласе
СЕО и садржај ће вам дефинитивно помоћи да унапредите своје пословање на дуге стазе, али ако тражите да брзо генеришете потенцијалне клијенте или позиционирате свој бренд на новом тржишту у кратком року, онда плаћени дигитални огласи могу бити добар почетак. На пример, када је наш клијент Турнитин желео да прошири своје пословање у Индији, користили смо комбинацију Фацебоок огласа, Гоогле мултимедијалних огласа и огласа за поновно оглашавање да бисмо изградили њихово присуство на мрежи. Ако сте забринути за повраћај улагања, ево резултата.
Плаћени огласи помогли су Турнитину у генерисању 1800+ маркетинг квалификованих потенцијалних клијената (МКЛ) за 4 месеца, повећали су њихове потенцијалне клијенте за 250% и смањили њихову цену по потенцијалном клијенту (ЦПЛ) за 90%.
Да бисте избегли бацање новца, мудро бирајте кључне речи и креирајте оглас који ће одговарати вашим потенцијалним клијентима и подстицати их да посете вашу веб локацију.
Покушајте са партнерским маркетингом
Аффилиате маркетинг је одличан начин за генерисање потенцијалних клијената. Можете да направите партнерски програм где за сваки генерисани потенцијални потенцијал можете платити одређени подстицај придруженом партнеру.
Гровтх Роботицс, која је креирала алатку за СЕО са белом етикетом, има партнерски програм у којем плаћају 30% месечне провизије која се понавља партнеру за сваког новог купца генерисаног преко њих. Овакав програм је вин-вин ситуација за вас и вашег партнера. Помаже вам да досегнете ширу публику и добијете више потенцијалних клијената и зарађује им подстицаје за сваког потенцијалног клијента или клијента.
Реч опреза - будите јасни у вези са одредбама и условима како бисте избегли било какву погрешну комуникацију у будућности. Уверите се да придружени партнер заиста добро познаје услове плаћања и ваш производ, пре него што почнете да сарађујете.
Изградите поверење уз бесплатне пробе, попусте и фреемиум модел
Сви ми волимо бесплатне пробе. То нам даје прилику да испробамо производ пре него што се претплатимо на њега. Већина СааС компанија као што су Граммарли и Еверноте такође раде на фреемиум моделу у коме нуде основне услуге бесплатно и наплаћују премиум накнаду за напредне функције. Такође можете понудити попусте на придруживање или упућивање нових купаца. Циљ је да омогућите вашим купцима да испробају ваш производ без бриге о губитку новца, а затим да га купе када буду сигурни да га користе.
Питам се да ли ће успети. Па, компаније као што су МаилЦхимп, Граммарли и Слацк су додале милионе претплатника захваљујући свом фреемиум моделу и маркетингу од уста до уста.
У овом приступу можете да користите маркетинг путем е-поште да бисте понудили смернице о најбољим начинима коришћења производа или делили везе до видео записа о саветима и триковима за коришћење вашег производа. То ће помоћи вашем купцу да се аклиматизује са производом и може да га претвори у дугорочне купце.
Ево снимка е-поште коју Граммарли шаље својим премиум члановима са детаљима о коришћењу, 3 највеће грешке и саветима за боље писање.