為了實現我們的 OKR，以可預測的方式尋找優質潛在客戶，我們的主要成果可能是：
每週確定一個新的可靠的潛在客戶來源。
每週尋找 50 位具有經過驗證的電子郵件地址的合格潛在客戶。
每週訪問 5 位 ICP，以獲得洞察力，幫助您更好地確定目標。
減少對現成名單的依賴，使85%的聯絡人手動找到。
這些只是我腦海中的例子。你怎麼認為？你準備好開始了嗎？
聽起來您的銷售團隊是否可以使用這種目標設定方 客戶手機號碼列表 法來建立可預測的勘探流程？如果是這樣，我有一些資源和技巧可以與您分享。
一桶資源
首先，John Doerr 寫了一本很棒的書，他幫助 Google 實作了 OKR。我建議您也去看他的 TED 演講。
您也可以透過 OKR 追蹤軟體 Weekdone取得逐步指南。我發現一篇很棒的 Medium 貼文充滿了來自 Uber、YouTube和其他公司的 OKR 範例。我還鼓勵您查看文章中連結的OKR 模板。
為您的部門設定 OKR 的一些技巧
如果您想立即開始實施 OKR，則應遵循幾條規則。
讓你的目標充滿抱負——它們應該給你一種挑戰感。 Google 表示，他們每季的 OKR 實現率為 70%。
最多設定 5 個目標– 相信我，有 5 個目標就足夠了，但您可以從一個目標開始，看看它會為您帶來什麼。
每個季度設定目標– 目標應該具有激勵性且難以實現，這就是為什麼設定提前 3 個月完成的目標是一個好主意。
透過電子郵件定期分享進度- 向參與團隊 OKR 的每個人發送電子郵件，以便大家了解最新進展。我們每兩週發送一次電子郵件。
評估您的表現- 使用 0-0.1 或 0-100% 的評分標準與團隊溝通您在關鍵結果方面的表現；它將幫助您在下個季度進行迭代。