我非常高興能與Predictable Revenue 的聯合創始人兼聯合首席執行官Collin Stewart進行交談，他主持了他們的播客，就行業中最大的機會和挑戰採訪了B2B 銷售領導者。
我們是啄木鳥的可預測收入粉絲。每當有人問我們有關銷售書籍的推薦時，我們都會提到這本書。它對我們的冷電子郵件策略以及我們的銷售發展策略產生了無法估量的影響。
儘管如此，考慮到我們正處於一個思想和框架不斷發展的網路時代，一本書已經有點過時了。因此，我決定與 Collin 交談，詢問他對「可預測收入」的看法以及該銷售公 電話號碼材料 式目前的情況。
可預測收入是如何演變的？
讓我們來看看 Collin 對「可預測收入」演變的看法。這是採訪。
Q：與我們開始時相比，目前的銷售發展狀況如何？
Collin：銷售開發已成為現代銷售流程的一個組成部分。年復一年，我們看到新的銷售開發代表不僅加入新創公司的行列，也加入成熟的成長型公司和國際公司的行列。因此，銷售開發正在啟動並運行。
Q：您認為可預測收入是否塑造了這個趨勢？
C：當然，我們有偏見，但我們認為亞倫的書《可預測的收入》與這種仍在增長的趨勢有一些關係。畢竟，《可預測收入》為銷售發展背後的公式設定了模板，討論了專業銷售角色的重要性，並設計了冷電話 2.0 框架。
Q：自本書出版以來，銷售角色有改變嗎？
C：但與每個動態藍圖一樣， 《可預測收入》中提出的概念多年來不斷發展，以滿足快速變化的銷售格局和更具洞察力的買家的需求。為了突出這些變化，讓我們分別看看每個可預測收入支柱。
Q：您能否提醒我們什麼是可預測收入公式？
丙：當然。可預測收入公式如下：
持續的漏斗頂部活動 + 持續的流程 = 可預測的收入
這個簡單的公式仍然是可預測收入方法論的支柱。從較高的層面來看，這個框架多年來一直沒有改變——如果您每月添加一致的漏斗頂部活動，並將這些潛在客戶納入一致的銷售流程，您將產生公司發展所需的收入。
隨著時間的推移，我逐漸意識到推動公式的不同成分是：