В современном маркетинговом ландшафте маркетинг на основе аккаунтов (ABM) выделяется как высокоэффективная стратегия для таргетинга ценных аккаунтов. Сосредоточившись на конкретных аккаунтах, маркетологи могут создавать персонализированные кампании, которые находят глубокий отклик у своей аудитории. Однако одним из важнейших компонентов, который может создать или разрушить стратегию ABM, является промышленная сегментация. В этой статье рассматриваются проблемы, связанные с применением промышленной сегментации к ABM, и предлагаются практические решения для преодоления этих препятствий.
Понимание промышленной сегментации в ABM
Промышленная сегментация включает в себя категоризацию компаний на основе их отрасли, размера, дохода и других соответствующих факторов. Этот процесс помогает маркетологам определять наиболее перспективные аккаунты и соответствующим образом адаптировать свои сообщения. В ABM промышленная сегментация позволяет маркетологам расставлять приоритеты своих усилий и ресурсов на сегментах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
Проблемы применения промышленной сегментации к ABM
- Качество и полнота данных
Одной из самых важных проблем в промышленной сегментации является обеспечение качества и полноты данных. Неточные или неполные данные могут привести к несогласованному таргетингу и неэффективным кампаниям.
Решение : Инвестируйте в надежные системы управления данными и регулярно обновляйте свои базы данных. Используйте инструменты на основе ИИ для очистки и обогащения данных, гарантируя, что у вас будет точная и полная информация о ваших целевых счетах.
- Динамичный характер отраслей
Отрасли постоянно развиваются, компании мобильные номера греции часто меняют фокус, объединяются или продают части своего бизнеса. Эта динамическая природа затрудняет поддержание точной сегментации.
Решение : Внедрите инструменты отслеживания данных в реальном времени и анализа отрасли. Регулярно пересматривайте и обновляйте критерии сегментации, чтобы отразить последние тенденции отрасли и разработки компании.
- Комплексные закупочные комитеты
В B2B-сетях решения о покупке часто принимаются комитетами, а не отдельными лицами. Эта сложность может затруднить определение правильных контактов в сегментированной отрасли.
Решение : Используйте передовые инструменты идентификации посетителей на базе искусственного интеллекта для деанонимизации посетителей веб-сайта и отслеживания показателей вовлеченности. Используйте интеграции CRM для составления иерархии принятия решений в целевых учетных записях.