Создание персон покупателей — это итеративный процесс. Проверяйте свои персоны, делясь ими с отделом продаж и другими заинтересованными сторонами, которые регулярно взаимодействуют с клиентами. Собирайте отзывы и совершенствуйте свои персоны на основе их вклада. Кроме того, постоянно обновляйте свои персоны по мере сбора дополнительных данных и информации из текущих кампаний и взаимодействий.
Использование отраслевых образов покупателей в кампаниях ABM
Персонализированные сообщения:
Используйте отраслевые покупатели, чтобы создавать номер нидерландов телефона персонализированные сообщения, которые напрямую отвечают потребностям и проблемам каждого сегмента. Адаптируйте свой контент, язык и тон, чтобы найти отклик у целевой аудитории.
Создание целевого контента:
Разрабатывайте контент, который затрагивает конкретные болевые точки и цели ваших персон. Это может включать в себя отраслевые записи в блогах, технические документы, вебинары и тематические исследования, демонстрирующие, как ваши решения могут решить их уникальные проблемы.
Точное наведение:
Используйте свои персоны для руководства усилиями по таргетингу. Используйте фирмографические и поведенческие данные для определения и охвата нужных лиц, принимающих решения, в ваших целевых аккаунтах. Этот точный таргетинг гарантирует, что ваши кампании охватывают наиболее релевантную аудиторию.
Расширенное взаимодействие:
Создавая кампании, которые тесно связаны с потребностями и предпочтениями ваших персон, вы можете значительно повысить вовлеченность. Персонализированный и релевантный контент с большей вероятностью привлечет внимание вашей аудитории и будет способствовать значимым взаимодействиям.
Заключение
Создание отраслевых персон покупателей — это мощная стратегия для улучшения ваших кампаний Account-Based Marketing. Понимая уникальные характеристики, болевые точки и цели вашей целевой аудитории в каждой отрасли, вы можете создавать узконаправленные и персонализированные кампании, которые обеспечивают лучшую вовлеченность и результаты. Следуйте пошаговому руководству, изложенному выше, чтобы разработать подробные персоны и использовать их для оптимизации ваших усилий ABM.