冷電子郵件外展讓您有機會透過積極與您想要合作的公司和頭銜進行銷售對話。
此外，您還可以使用多種工具來控制潛在客戶並確保其高品質。這些都是：
理想客戶檔案 (ICP) –銷售研究的一套標準（包括但不限於行業、地理位置、頭銜、收入等）
建立與您的 ICP 相符的聯絡人列表
高品質的潛在客戶是在一家公司工作的決策者，他可以成為你的潛在買家，因為他們有你的產品或服務可以解決的問題。這也是他或她的聯絡資料。後者應該準確且最新，以形成高品質的潛在客戶。
ICP通常基於您最好的客戶或假設贏得新類型的客戶將有利可圖（例如擴展到新的州或行業）。同時，優秀的銷售研究員（或像 CIENCE 這樣的提供者）可以為您建立跳出率較低的聯絡人清單。
B2B 銷售漏斗頂部的高品質潛在客戶將保證在月底實現 傳真列表 更好的轉換和更多達成的交易。另一方面，缺乏領先控制將使您瞄準那些對您的產品/服務幾乎沒有需求的公司。你的時間和精力只會被浪費。
- 提供個人化內容
您還記得帖子開頭的不太有效的冷信示例嗎？“嘿，行銷人員，您需要行銷聯絡人清單中的直接聯絡資訊嗎？”是一個糟糕的個人化（或缺乏個人化）的例子。
在內容為王的數位化世界中，個人化內容是神靈還是超級英雄——無論您認為哪個更強大。部落格文章很籠統。例如，我們可以編寫 10 個關於如何從頭開始建立銷售開發流程的技巧，並將其發佈在我們的網站上。
它將面向幾乎所有行業的多家公司，這些公司具有不同的收入和員工數量、不同的業務流程和利基市場。它將為每個人提供一些基本建議。
同時，業務發展代表有機會發送一封電子郵件，該電子郵件將直接發送給某個公司內的某個人。此外，它將針對該公司及其員工所面臨的特定問題。
當向潛在客戶寫一封冷淡的電子郵件時，BDR 會考慮潛在客戶的顯著特徵。他也可以提及一些個人的事情，例如參加會議或促銷活動。
基本上，一封冷冰冰的電子郵件是你表達你關心和理解、你很聰明並且有能力研究潛在客戶的機會。這是你脫穎而出的機會。