提升潜在客户和销售线索客户服务质量的另一个方法是投资于高质量的支持。这一策略适用于所有行业。例如，一家在亚利桑那州处理离婚夫妇案件的律师事务所，除了提供卓越的法律服务外，还需要提供一流的支持。
B2B销售的最佳销售线索生成策略：缩短销售周期
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离婚是一个复杂的法律程序，也是一个敏感的家庭问题，因此家庭律师事务所必须从一开始就为潜在客户提供支持。
这种支持应包括清晰的沟通渠道、快速响应的沟通、教育资源和个性化建议。Aurit 更进一步，提供无任何义务的免费咨询、12 个月免信用审查和利息的付款计划，以及通过视频会议在线进行的调解，以最大限度地方便双方。
借鉴 B2C 的做法，所有 B2B 公司都应努力为其潜在和现有客户提供相同级别的支持。
例如，富国银行在这方面做得非常出色，因为它提供了许 芬兰电话号码数据 多培训资源来帮助其小型企业客户建立和发展。
B2B销售的最佳销售线索生成策略：缩短销售周期
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潜在客户评分是确定潜在客户购买可能性的过程。它涉及为潜在客户分配一个数值，以表明他们对您的产品或服务的兴趣。
这些数字分数基于预定标准，例如意图、潜在客户的行为数据、与您组织的互动或潜在客户来源。
销售团队可以使用潜在客户评分模型将精力集中在最具潜力的潜在客户身上。
由于卖家在转化率最低的潜在客户身上投入的时间和资源更少，他们可以将精力集中在真正感兴趣的潜在客户身上。这使得 B2B 潜在客户开发活动更加有效，也更加成功。
实施潜在客户评分的 4 个最佳实践
每家公司的潜在客户评分系统都各有不同。但请参考以下最佳实践，以确保您的系统尽可能高效。
构建潜在客户评分模型的第一步是创建潜在客户档案。您可以通过将买家划分为不同的买家角色，并将转化的潜在客户与无效的潜在客户区分开来。