生成 B2B 潜在客户的方法多种多样。这些方法可以分为不同的类别：入站营销（例如搜索引擎优化）vs 出站营销（电子邮件营销）、线上营销（搜索引擎优化、谷歌广告、社交媒体等）vs 线下营销（展会、横幅广告、平面广告）。最流行的 B2B 潜在客户生成方法包括：谷歌广告、搜索引擎优化、电话营销、电子邮件营销、社交媒体营销（领英、Facebook 等）。
并非所有线索都相同在本文中，我们将讨论“热”或“准热”线索！这些线索与“冷”线索不同，后者指的是您直接购买或获取地址的线索。在本文中，我们将线索定义为实际的潜在买家，或者至少是那些很可能对您的服务或产品感兴趣的人。
Google Ads 是我们仅次于员工工资的第二大成本驱动因素。从一开始，我们就在 Google Ads 上投入了相当多的资金，这在最初是正确的选择，因为我们没有其 通辽电话号码数据 他流量。广告系列仍在运行，但它们的作用越来越小——而“免费”流量却越来越大！
我们所说的免费流量，指的是通过搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销 (Content Marketing) 产生的流量。这两个策略历史悠久，却常常被忽视，它们可以提升覆盖面。我特意将内容营销和 SEO 放在一起提及。没有内容，链接建设就毫无意义；而没有链接，内容就会被埋没在谷歌搜索的某个角落。
我们的大多数竞争对手都在谷歌广告和其他付费营销渠道上投入巨资，而我们则一步步努力提升我们在谷歌（以及其他搜索引擎）中的排名。成果令人印象深刻。
我们目前几乎不为SEO和内容营销投入任何资金。相反，我们投入时间进行内容和链接建设。现在，我们的大部分潜在客户都来自SEO和内容营销。许多潜在客户来自之前从未开展过任何营销活动的国家/地区。
我们的前 10 个关键词在 Google 上的平均排名从 2021 年底的 12 位提升至 2022 年 11 月的 3.6 位。这意味着平均而言，我们的每个热门关键词都在 Google 搜索结果的前 5 位。
通过 SEO 和内容营销获得免费的 B2B 线索：我们的建议我们（以及许多其他网站）已经撰写了大量关于搜索引擎优化和内容营销的文章。以下是一些建议：
有意识地撰写列表文章，例如“10 个最佳……”、“20 个有用……”，即使它们并不总是特别有用。这样的文章会吸引那些希望成为该列表一部分的公司的 SEO。作为回报，你会获得指向他们网站的反向链接，而你几乎无需做任何操作。这