高价值买家。这位顾客的名字或许叫玛莎·麦克豪宅 (Martha McMansion)。她五十多岁，储蓄账户里有不少钱，正在寻找一套价值百万甚至百万的房子。她资金雄厚，但期望值也很高。
你发现，客户只会通过推荐网络和在线推荐找到你。你推广推荐和新闻文章作为潜在客户开发流程，并提供免费咨询作为吸引潜在客户的主要方式。
潜在客户生成流程 - 人物角色 - 推荐和在线推荐
商业买家。您正在寻找一位专业的房东，他们购买房产并将其出租给小型企业。他们之所以价值高，是因为他们以后会再次购买，而且他们不认为这是“自己的”钱；而是一项投资。
您投放PPC搜索广告和领英广告，并围绕商业/企业房东的资源创建潜在客户漏斗。
在线销售线索生成流程 - 人物角色
如您所见，您的整个潜在客户漏斗都是根据您想要定位的特定角色进行定制的。您将在这些客户最有可能出现的平台上进行联系，使用他们最有可能接受的推广方式，并创建最有可能吸引他们的优惠。
这仍然是利用买家画像和潜在客户生成漏斗的极其有 法国电话号码数据 效的方法。不过，现在我们来看看另一个用例。
为什么要使用潜在客户生成流程来构建更好的买家角色
我们知道如何利用买家画像来提升潜在客户开发流程的效率。现在，我们来看看反过来的情况。
角色为基础（包括超出您的潜在客户生成渠道的营销活动），请务必记住，它们必须准确且有效。
不幸的是，尽管我们对此并不热衷，但现实是，我们有时会误解买家角色。我们可能误解了早期数据，或者误解了用户真正如何利用我们的产品或服务。
我们或许也创建了相当强大的买家画像……但仅限于我们已知的受众群体。你的企业经常会发现，还有另一个你尚未锁定的潜在受众群体。
例如，如果上述房地产经纪人忘记考虑潜在卖家，他们就会错失机会；如果他们搬迁到同一地区，那么他们就会错过新房和销售的佣金。
这样的例子有很多。
面向企业的社交媒体管理软件可能会发现，它们在代理机构中拥有巨大的潜在受众；销售纪念品的公司可能不仅有哀悼者作为客户，还有殡仪馆甚至兽医。提供烹饪课程的公司可能不仅有寻找约会之夜的情侣，还有那些拼命学习烹饪基础知识的大学生和年轻专业人士。