O lema "Content is King" nunca foi tão verdadeiro para a Geração de Leads. De facto, a melhor forma de Capturar Leads é oferecer valor imediato. As Iscas Digitais (ou Lead Magnets) são a moeda de troca moderna. O prospect fornece as suas informações de contato em troca de conteúdo. Esta troca deve ser percebida como justa. Portanto, o conteúdo precisa de resolver um problema urgente. Ignorar a qualidade da isca digital compromete todo o seu funil.
Muitas empresas oferecem guias genéricos e sem valor real. No Base de dados de números de telefone entanto, o conteúdo de valor deve ser específico e acionável. A sua Isca Digital deve prometer uma solução rápida. Ela deve ser fácil de consumir. Consequentemente, o prospect sente-se grato e confiante na sua marca. Além disso, leads capturados com iscas relevantes tendem a ser mais qualificados. Em resumo, invista na qualidade da isca para garantir a qualidade do lead.
Existem diversos formatos de Iscas Digitais. A escolha depende da etapa do funil e da sua Persona. É preciso usar a isca correta para o momento certo. Uma Isca Digital para o topo do funil é diferente da isca para o meio.
Tipos de Iscas Digitais por Etapa do Funil
Cada formato de conteúdo atende a uma necessidade específica na jornada do cliente.
Topo do Funil: Descoberta e Educação
Nesta etapa, o prospect está a aprender sobre o problema. Ele precisa de soluções rápidas e de fácil acesso.
Checklists e Listas de Verificação: Conteúdo acionável e rápido. Permite que o prospect organize os seus pensamentos. É uma Isca Digital de baixa fricção.
Guias e Templates: Oferece um atalho para resolver uma tarefa. O Template economiza tempo.
E-books Introdutórios: Conteúdo um pouco mais aprofundado. Apresenta conceitos básicos e educativos.
Meio do Funil: Consideração e Comparação
Aqui, o prospect avalia soluções e compara a sua marca com a concorrência.
Webinars e Workshops Gratuitos: Demonstra a sua expertise ao vivo. Cria relacionamento e prova o seu conhecimento.
Estudos de Caso: Apresenta provas sociais de sucesso com a sua solução. Mostra como o problema foi resolvido.
Kits de Ferramentas: Combinação de vários recursos úteis. É uma Isca Digital de alto valor percebido.
Fundo do Funil: Decisão
Demos/Consultas Gratuitas: A isca mais direta para a venda. O prospect está pronto para a conversão.
Avaliações/Testes Gratuitos: Permite que o prospect experimente o produto antes de comprar.
Design e Apresentação
O design visual da sua Isca Digital reforça o seu valor. A aparência deve ser profissional e apelativa.
CTA da Isca Digital
O Call-to-Action na sua Landing Page deve prometer o benefício da isca. Use verbos fortes e diretos.